как выбить повышение зарплаты

[Krug]

как выбить повышение зарплаты

Любой сотрудник почувствует разочарование, если начальство его не будет ценить. Часто это приводит к «пассивной агрессии»: он начинает опаздывать, пренебрегать работой и саботировать распоряжения босса. Хотя лучшим выходом будет прямо поговорить о повышении зарплаты. И, чтобы добиться результата, к переговорам надо как следует подготовиться.

Подготовка

Во-первых, необходимо избавиться от страха. «Почти 90% людей боятся просто подойти и заговорить. Но что вы, в конце концов, теряете? Правильно: свою зарплату», – напоминает Марина Сулимова, бизнес-консультант, управляющий компании «Бизнес-консалтинг».

Второе – самое сложное: вам нужно обосновать повышение зарплаты. Возможно, за последний год инфляция поглотила половину вашего заработка или вам нечем оплачивать кредит. Но начальству это неинтересно. Вероятно, вы повысили свою квалификацию. Но и это босса не волнует. Может быть, у вашего коллеги нагрузка та же, а зарплата выше. Но и это не может быть аргументом. Единственное, что интересует ваших руководителей, – это уменьшение издержек и увеличение прибылей. Из этого и надо исходить.

«Чисто в теории есть жалостливые сентиментальные управленцы, которые могут посочувствовать вашим эмоциям и пойти у них на поводу. Но в таком случае это будет свидетельствовать скорее о непрофессионализме руководителя», – уверен генеральный директор консалтингового холдинга «Бизнес-Симметрия» Игорь Корниенко.

Подумайте о том, что ваша работа принесла компании. Опишите свои обязанности и достижения. При этом укажите, как изменился характер или объем работы с момента последнего повышения зарплаты. Ведь само по себе хорошее выполнение обязанностей – это, по логике вашего босса, повод вас не увольнять, но не премировать.

Теперь, когда вы описали все свои достижения, вы знаете себе рыночную цену. Называя начальнику сумму, как и в любых торгах, стоит начать с небольшим завышением, чтобы было пространство для маневра. Главное, не переусердствуйте.

Перед тем как пойти к боссу, обсудите повышение вашей зарплаты с коллегой. Он разбирается в отрасли, знает рыночные цены и специфику работы, а значит, поможет вам убедительней презентовать себя. На этом этапе стоит определиться и с формой вознаграждения: вы хотите повышение зарплаты, премию за конкретный проект или бонусы?

Атака

Наконец начинаются сами переговоры. Не пытайтесь «просить» о повышении зарплаты, ведь вы идете заключать деловую сделку. «Между вами и руководителем в идеале должно быть партнерское взаимодействие. Пусть даже один из партнеров старший, главное, чтобы он не чувствовал себя владыкой рядом с рабом-вассалом. Если вы запустили свое положение в компании до того, что с вами совсем не считаются, значит, решайте сначала эту проблему. В таком горьком случае вам очень далеко до повышения зарплаты», – советует Игорь Корниенко.

Начиная переговоры, убедитесь, что руководитель готов вас слушать и слышать, что он не перегружен другими делами и не отвлекается. Не предупреждайте его заранее о том, что вы придете говорить о повышении зарплаты. «Бесхитростный человек, дающий
информацию преждевременно – себе во вред, – точно ничего не стоит», – уверен бизнес-тренер.

Наконец, настаивайте. Вы назначили себе цену – так отстаивайте ее! «Не надо бояться торговаться: обосновывайте свою позицию, приводите аргументы, показывайте выгоды», – советует Марина Сулимова.

«Даже если начальник вам отказал, это только повод готовиться к следующим переговорам», – с оптимизмом резюмирует консультант. Хорошо, если вам удастся согласовать с руководителем либо показатели, по достижении которых увеличится зарплата, либо время, когда это произойдет. В любом случае эти переговоры увеличат шанс на положительный ответ во время следующих.

http://lf.rbc.ru/recommendation/other/2 ... 7263.shtml